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核心業務Core business


  在整體經濟下行及行業“兩票制”、“國家4+7帶量采購”等醫改政策持續推進的背景下,九州通遇到了前所未有的挑戰。公司發布并修訂《2018年集團整體戰略規劃報告》,對集團未來三年內的企業理念和整體戰略進行了修訂,對業務組合與戰略目標進行了調整,圍繞天鵝戰略管控模型,落實經營戰略規劃。

  管理工作始終圍繞天鵝管控模型來開展,對天鵝管控模型的每一板塊進行完善與深化,有效防范各種風險,保障戰略目標的順利實現。

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 1、戰略定位

  立足醫藥健康產業,以中西成藥、中藥、器械、消費品為主要經營產品,為醫療機構、零售藥店、商業批發企業、制藥企業及消費者提供高性價比的現代醫藥分銷、物流及健康管理服務,大力發展終端電商和合伙制業務模式,實現全國布點、網絡化經營,讓我們的上下游客戶和消費者享有良好的一體化體驗,打造國內最具影響力的醫藥大健康服務品牌。

  

2、業務組合調整

  確立集團整體戰略“365” 業務組合戰略。

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  將集團核心業務調整為分銷業務、醫療業務和終端業務三大業務板塊。

 

3、業務模式

       打造中西成藥、中藥、醫療器械和消費品 4 類產品線; 

依托物流、技術、投融資 3 大業務支撐平臺; 

開拓分銷業務、醫療業務和終端業務 3 大渠道。

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       采購業務

大力推進核心供應商增量,爭取全國性項目合作與計劃外利潤;完成以省級公司為單位的采購體系建設,提升采購人員的整體水平和基本素質;完善品類管理,各區域公司必須做到OTC市場前500個品種的配備,引進適合單體藥店和診所銷售的總經銷品種;對庫存量排名靠前的供應商進行梳理,通過協調談判等方式,優化庫存限額目標,降低不合理的庫存;將重點關注三級公司的庫存管理,保證三級公司庫存優化系統全部上線。

 

分銷業務

公司將強力拓展戰略連鎖業務,加強百強連鎖廠家配送權的談判爭取;搭建中小型連鎖采購平臺,加速推進連鎖委托配送項目; 繼續推進下游商業公司合作,強化意向客戶洽談,簽訂分銷協議,促進整體合作客戶銷售增長;完善并嚴格執行銷售費用管理制度,優化年銷協議簽訂等流程;嚴格客戶授信考核,加強應收賬款的清收;完成所有客戶年度授信審查。

 

醫療業務

強化基層醫療機構、民營醫院與部隊醫院開拓;加快院內外藥房拓展和布局,累計開發該類藥房超過300家;重點開拓高質量的基層醫療客戶,擴大基層醫療機構覆蓋率面,區縣配送權覆蓋率達到三分之二以上;強化民營醫療集團合作,落實醫療集團集中配送的落地;穩步推進與醫療機構的各類項目合作,不斷提高重點省份客戶的覆蓋率;積極應對4+7帶量采購,成立專項組分析25個中選品種及過一致性評價品種銷售份額、制定具體應對策略;強化風險防范,注重項目合作方的優化培訓、風險管控,建立并嚴格實施過程管控退出與淘汰機制;強力推進醫療業務中合作方對賬、合同簽訂及賬目差異處理;清理低效醫院業務,明確業務標準,實時停止風險醫院的業務,強制收回醫院低效應收賬款,有效控制風險。

 

B2B業務及FBBC終端業務 

搭建終端運營管理體系,提高品種滿足率,繼續實現FBBC平臺銷售及整體B2B業務銷售的大幅增長;上線運行藥店賦能系統,推廣云藥店平臺500家店,通過云ERP深度運營,打造50家樣板店;引入三方合作伙伴共同推進藥店對會員的管理;提升核心會員店合作質量,提高核心會員店銷售占比;大力開拓區域診所業務,開拓診所4萬家;引進電商運營、電銷、三方B2B等核心人才,完善PK和淘汰機制;大力拓展大數據、AI技術,統一電商版塊技術架構,優化平臺及APP客戶體驗,提升滿意度;嚴格風險控制,嚴格控制應收業務風險,提升經營質量。